□石嘉黎
在营销中,有种策略叫痛点营销,它以消费者痛点为核心,通过解决消费者痛点来推广产品或服务。
这不,笔者一朋友前不久就碰到了。某天,有两个号称是某燃气公司员工的人来到笔者家,说检查燃气安全,通过他们的一番检查,说气管老化了,需要更换,又说没有安装漏气检测器,容易发生安全问题。
“安全问题!”这不是最大的痛点吗?燃气安全,那可不是小事呀!于是,朋友抱着宁可信其有不可信其无的心态交了几百元钱,填写了更换登记表。
钱是交了,可是过了好久都不见有人上门来为更换气管。朋友打了燃气公司电话,说工人在忙,可能要等几天。结果等了几天还是不见人来更换。后来,又打了公司投诉电话,电话那头依然说着过几天……如今,距离交钱已有数月了,朋友家的燃气安全问题还是没得到处理。
都说安全重于泰山,生命高于一切!既然说得这么危险,为什么又迟迟不来处理,这一系列操作不得不让人怀疑他们的动机。
在此,奉劝各企业,别把消费者的痛点当成营销噱头,解决痛点才是王道。希望该企业别丢了诚信失了客户!