□融媒体中心记者 田金凤

近日，“酉阳800”与京东全方位深度合作启动，京东科技农业金融科技部总监张春雷表示，“酉阳800”京东和酉阳两个大的平台要一起把合作这件事做实做牢，做大做强“酉阳800”区域公用品牌。

张春雷就京东和酉阳联合之后，品牌到底要怎么干，企业应该注意哪些，协会怎么去授权等方面，提出了建议意见。

“酉阳800”因酉阳平均海拔800米而得名。酉阳得天独厚的地理环境和生态资源，孕育了800米以上80万亩纯净无污染耕地、10万亩梯田、600万亩森林等产业核心资源，造就了酉阳山地农业无污染、原生态的优质生长环境。

“如何维护品牌，至关重要。”张春雷说，要高度重视京东和“酉阳800”品牌，坚持诚信为本，保证品质质量，才能行稳致远。建设农产品溯源示范基地，突出绿色、安全、健康核心理念，实现种苗、土地、农资、流通、销售一站式全链条数字化管理，以数字技术赋能“酉阳800”从源头开展科技种植、科学管理，保证产品高品质、全程可追溯。只有把规模和质量做上去，把品牌做好，通过这个合作机会，把“酉阳800”整个品牌的体系做出来。

关于产品定价，张春雷说，价格是对产品综合竞争力的体现，是锁定客户的关键。酉阳平均海拔800米，空气负氧离子高、土壤肥沃、水源优良、温度适宜，发展高山生态有机优质农产品具有独特的优势。物以稀为贵，京东和酉阳有信心把好的产品卖出好的价格。今天“酉阳800”就像当年的仙居杨梅一样，政府决策、统一输出、规范市场，形成一个整体的链条去推动，有一个好的品牌，有一个统一的价格，一定会有较强的市场竞争力。

张春雷说，产品的标识、包装、规格、品质、品控要达到高度的统一，这是增强区域品牌核心竞争力的关键。建议京东和“酉阳800”联合的这些好的品牌的标准的包装箱统一，通过协会或者是某一个单位释放出去。集采的包装箱同样的规格、同样的价格、同样的标签，成本还会再降。所以“酉阳800”并不只是靠政府和京东去做，而是靠各位企业一起把这个事情往前推，才会有结果。

“京东和酉阳的合作搭起来了，这是一个好的开端。”张春雷说，要把产品卖好还需要时间和过程的，大家千万不要懈怠，要长期地合作下去，把品牌做好，把产品的质量提上去，把自己健康的运营能力做上去。要从源头开始配合好，在政府的指导下，把品牌一条链条做出来。

张春雷建议，企业要好好地梳理一下，现在自己手里面有的这些产品哪些是精品，哪些是潜在的精品；梳理自己的供应链，比如快递的发货成本是多少钱等，脚踏实地，一步一个脚印。

张春雷说，京东会规划相应的流量资源，大力支持“酉阳800”和相关企业发展。接下来，京东会以月度或者季度为基点去看酉阳跟京东的合作情况，每个阶段针对不同的情况去调整这些策略。目前，京东将通过与“酉阳800”合作，找到10家优秀的地方企业，通过“政府+京东+平台公司+合作社+农户”的模式，优先把这10家企业做成明星企业，带动发展。